当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查22%向营销报告 ，报告营销处理输入工作。年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。占18%），基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，ROI、年高
基准
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
更智能 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，营销来源渠道（13%） 、将来也会更重要 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%）
。调查发现 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ， GTM
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，59%的企业将其用于客户优先级排序 ， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
，39%的企业利用客户情报来提供选择
，受访者表示他们正在发展GTM 。 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，